Участие на торгах представляет собой эффективное направление развития для бизнеса. Торги могут быть как дополнительным, так и основным каналом для продажи продукции или услуг компании. При этом не имеет значения идет ли речь о малом, среднем или крупном бизнесе и степени известности компании на рынке. Если компания может представить заказчику наиболее выгодное предложение и обеспечить его качественное исполнение, она может участвовать на торгах и выигрывать конкурс за конкурсом.
Что важно знать о процедуре торгов?
Процедура торгов осуществляется в шесть этапов:
- анализ имеющихся тендеров и конкуренции по ним в интересующем секторе бизнеса;
- подбор подходящих тендеров для участия в них;
- подготовка необходимой документации (заполнение соответствующих форм, в том числе составление специальной профдокументации);
- участие в конкретной торговой процедуре;
- подготовка проекта контракта, его обсуждение и заключение договора;
- исполнение обязательств по контракту.
Несмотря на привлекательность тендерного рынка и его возможностей для развития бизнеса необходимо понимать, что участие на торгах сопряжено с некоторыми сложностями, преодолеть которые можно только путем профессионального подхода.
Основные проблемы на торгах:
- высокий уровень коррумпированности закупок по тендерам (многие заказчики и участники торгов ведут себя крайне недобросовестно);
- трудности с оформлением документации по конкурсам и заявкам на участие в них (некорректное заполнение или составление документов могут повлечь за собой отклонение заявок или санкции контролирующих органов);
- необходимость оформления ЭЦП и получения аккредитации;
- вопросы, связанные с определением лимитов по тендерам и банковским гарантиям, а также трудности получения заемных средств для участия в конкурсе;
- необходимость профессионального анализа результатов мониторинга торгов в процессе поиска подходящих тендеров;
- необходимость грамотного взаимодействия с оператором ТП, заказчиками и иными участниками, в противном случае можно оказаться в черном списке поставщиков, попасть под проверку ФАС или столкнуться с иными негативными правовыми последствиями.
Как выиграть торги и избежать проблем?
Чтобы победить на торгах и не столкнуться с различными правовыми проблемами необходимо обладать соответствующими знаниями, навыками и опытом в этой сфере.
Для успеха на торгах требуется:
- досконально знать нормы 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также требования антимонопольного законодательства;
- уметь грамотно составлять документацию по заявке;
- понимать правовые тонкости процедуры торгов;
- своевременно распознавать мошеннические схемы;
- адекватно реагировать на недобросовестные действия других участников;
- контролировать сроки;
- уметь находить подходящие тендеры.
Очевидно, что самостоятельно подготовиться к торгам довольно сложная, а нередко и непосильная задача. Даже специалисту в этой области требуется реальный опыт на торгах не менее пяти лет, чтобы войти в число профессионалов. Поэтому, оптимальным решением для компании будет либо нанять соответствующего специалиста в свой штат, либо заключить договор на тендерное сопровождение с компанией, оказывающей соответствующие услуги на профессиональной основе.
Чем Вам может помочь команда «КРУСС КОНСАЛТИНГ»?
Наши специалисты по тендерному сопровождению знают юридические и технические тонкости процедуры торгов, постоянно отслеживают динамику изменений законодательства в области государственных и коммерческих закупок и антимонопольного регулирования, имеют богатый практический опыт участия в торговых процедурах различного уровня сложности и эффективного взаимодействия с антимонопольной службой. Если нашему клиенту необоснованно отказывают от участия в тендере, мы обращаемся в ФАС, приостанавливаем торги и добиваемся допуска к участию.
Мы предлагаем полный комплекс правовых услуг по сопровождению участия на торгах, в том числе:
- профессиональную консультативную помощь на любом этапе процедуры торгов;
- оформление электронно-цифровой подписи, аккредитация на торговых площадках;
- регистрация в госреестре отечественного ПО (для IT-компаний);
- анализ торгов и конкуренции, с учетом специфики конкретной отрасли;
- разработка оптимальной стратегии и тактики участия;
- поиск подходящих торгов в ручном/автоматическом режимах;
- составление и подготовка заявок и документации к ним;
- контроль за соблюдением сроков;
При необходимости:
- подготовка и подписание протоколов разногласий;
- составление, подготовка и подача жалобы в антимонопольную службу;
- профессиональное представительство интересов клиента в антимонопольных органах;
- профессиональное представительство интересов клиента в суде;
- выполнение иных юридические задач в ходе сопровождения на торгах.
Преимущества работы с «КРУСС КОНСАЛТИНГ»:
- по цене одного специалиста, на Вас работает команда отдела сопровождения, каждый член которой занимается конкретным кругом вопросов и задач (один специалист осуществляет поиск тендеров, другой - готовит документацию, третий - решает вопросы с аккредитацией и т.д);
- качественный поиск подходящих тендеров и их профессиональный анализ обеспечивает высокий процент победы на торгах;
- гарантированный допуск к участию в интересующих тендерах за счет грамотного составления документации и взаимодействия с ФАС в случаях неправомерного отклонения заявок;
- участие клиента в процессе торгов сводится лишь к принятию основных решений и оценке эффективности нашей команды, все остальные действия мы берем на себя.
Первичную консультацию эксперта по вопросам сопровождения участия на торгах Вы можете получить абсолютно бесплатно, просто заполнив представленную ниже форму на нашем сайте.
Команда опытных специалистов «Крусс Консалтинг» - ключ к успеху на торгах! Побеждайте вместе с нами!